會(huì)所設(shè)計(jì)公司關(guān)于最常見(jiàn)的盈利模式分析

    會(huì)所通過(guò)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)與實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，是會(huì)所盈利的主要模式之一。與單體會(huì)所相比，營(yíng)運(yùn)成本的降低、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)市場(chǎng)推廣、集約化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的效益，都會(huì)帶來(lái)更多的投資收益。

    在美國(guó)，會(huì)所集團(tuán)化的比例已經(jīng)達(dá)到了90%,歐洲會(huì)所集團(tuán)也積極通過(guò)提高產(chǎn)業(yè)集中度來(lái)尋求世界范圍內(nèi)的發(fā)展。在這些國(guó)際超級(jí)會(huì)所集團(tuán)中，排名前十的會(huì)所集團(tuán)所控制的會(huì)所市場(chǎng)供應(yīng)占前100 名會(huì)所集團(tuán)市場(chǎng)供應(yīng)的3/4 強(qiáng)。

    會(huì)所集團(tuán)的發(fā)展可分為內(nèi)部成長(zhǎng)和外部擴(kuò)張，相對(duì)應(yīng)形成保守性集團(tuán)增長(zhǎng)盈利模式和快速集團(tuán)增長(zhǎng)盈利模式?，F(xiàn)代激烈的會(huì)所業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，通過(guò)內(nèi)部成長(zhǎng)方式來(lái)擴(kuò)大會(huì)所規(guī)模，發(fā)展會(huì)所集團(tuán)較少。但是也有一些會(huì)所通過(guò)內(nèi)部成長(zhǎng)路徑取得成功的，如美國(guó)德魯里會(huì)所集團(tuán)，1973 年第一家會(huì)所開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在已達(dá)到5 個(gè)品牌100 多家聯(lián)號(hào)會(huì)所，該公司奉行的就 是“保守性擴(kuò)張”政策，它的特點(diǎn)是所有會(huì)所均由集團(tuán)自己建造、自己擁有、自己管理，屬于保守性集團(tuán)增長(zhǎng)盈利模式。

    與企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是外部擴(kuò)張，即充分利用外部資源和力量，通過(guò)資本紐帶、兼并收購(gòu)、管理合同、特許經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種方式，來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成會(huì)所集團(tuán)的發(fā)展路徑。外部擴(kuò)張是現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)擴(kuò)張的最常見(jiàn)方式，也是形成快速集團(tuán)增長(zhǎng)盈利的途徑。

    在會(huì)所的實(shí)際操作中，應(yīng)根據(jù)會(huì)所實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和影響的主導(dǎo)因子，合理選擇適宜自身發(fā)展的投資盈利模式，強(qiáng)化主導(dǎo)盈利模式，適度選擇多種盈利模式的協(xié)調(diào)功能，發(fā)揮最大的效益。